Predice el futuro creándolo

No has llegado tan lejos para parar...

Cada inicio de año nos motiva a establecer nuevas metas en nuestra vida a varios niveles: tanto en el ámbito personal como en lo profesional, sin embargo, es a nivel laboral donde los ciclos son muy marcados y la energía de la organización o proyecto nos envuelve. Los cierres de año son la muestra de un ciclo culminado, ya sea con el logro de los resultados deseados o no. Por otro lado, la base de nuestro desarrollo personal siempre está ligado a recursos financieros por lo que cada nuevo año profesional y sus retos se vuelven muy relevantes para tod@s nosotr@s.

Si trabajas de forma corporativa, las evaluaciones de desempeño suelen realizarse en estas fechas "tranquilas" de inicio de año y aunque las nuevas metas se plantearon en los meses finales del año previo (desde octubre- noviembre es recomendable). El hecho es que este nuevo ciclo no arranca del todo en los primeros días de enero, ni con la misma energía para tod@s. De hecho suele ser este mes de enero uno de los preferidos por muchos, para tomar vacaciones. Y por supuesto que si eres parte del equipo comercial la presión será mayor que para del resto de la organización, ¡Tú lo sabes!.

Si eres empresario o profesional independiente el sentimiento es algo diferente, desde finales del año tienes perfecta claridad de los resultados a través de tu flujo de efectivo. No es necesario evaluar tanto, de lo que estamos segur@s es que las nuevas metas no desaparecerán ni podrán ajustarse nada más porque si, al menos antes de medir las variables y resultados en el primer trimestre del año: El principal objetivo es tener éxito.

Entonces para iniciar bien este nuevo ciclo, te comparto aquí una guía rápida de actividades que un equipo de marketing llevaría a cabo durante un año para el desarrollo e implementación de un nuevo reto/proyecto lo cual suele ser normalmente un lanzamiento de producto para impactar en un mercado (de consumo por ejemplo).

1. Investigación y Planeación Inicial (Mes 1 al 2)

Objetivo: Recopilar información relevante y establecer un plan estratégico.

• Investigación de mercado

• Definición del público objetivo

• Definición del mensaje clave y propuesta única de venta:

• Diseño del plan de marketing

• Establecimiento de presupuesto y asignación de recursos

2. Desarrollo de Producto y Preparativos de Lanzamiento (Meses 3 al 6)

Objetivo: Crear los activos necesarios para la implementación. Asegurar alineación entre desarrollo de producto y estrategia de marketing.

• Diseño de branding

• Preparación de materiales promocionales

• Configuración de campañas publicitarias:

• Desarrollo del plan de activación

3.Implementación y Pre-Lanzamiento (Mes 7 al 9)

Objetivo: Crear expectativa en el mercado y preparar el entorno para el lanzamiento.

• Alianzas estratégicas:

• Gestión de PR y relaciones públicas (opcional)

• Actividades de capacitación.

4. Lanzamiento Oficial (Mes 10)

Objetivo: Maximizar visibilidad y captar la atención de los consumidores.

• Activación del producto

• Ejecución de campañas masivas

5. Evaluación y Seguimiento Post-Lanzamiento (Meses 11-12)

Objetivo: Medir el impacto del lanzamiento y ajustar estrategias según resultados.

• Monitoreo de métricas clave, encuestas y feedback

• Optimización continua. Recordar que la evaluación final se realizará en el nuevo ciclo.

Ahora bien, es muy típico -y créeme que lo he experimentado muchas veces- que los tiempos deban acortarse para generar resultados mucho antes. A veces la razón es falta de planeación corporativa y otras, simplemente premura por generar crecimiento. De la manera que sea, esta serie de pasos son una muestra (no detallada) del trabajo que requiere llevar a cabo un lanzamiento al mercado. Entonces si tu objetivo era lanzar a inicios de año, debiste empezar a trabajar en esto varios meses atrás, si no lo hiciste y quieres llegar antes del mes 10 tendrás que acortar las acciones y tal vez el presupuesto. Sólo recuerda que sí impactará en los resultados. ¿Qué opinas?

Y como un nuevo ciclo puede abrirse solamente cuando otro es cerrado. Te comparto que en 2023 cerré un capítulo de 7 años escribiendo para Soy Marketing, con mi artículo “cerrar ciclos” con el objetivo de enfocarme más en mis proyectos. Gracias siempre y ahora continuo aquí…

¡Hasta luego!